回收**网维度下设终端计划方针，以商场、超市、大型食杂店、中小烟酒店、中小便利店等占终端总数的比率来反映客户经理效力客户的业态和计划特征。商场资源的好坏，受客户数量与计划两层要素的影响。客户数量多不等于卷烟销量大，客户数量少也不等于卷烟销量小。跟着花费水平的前进，应该说卷烟计划在很大程度上抉择着获利水平。终端卷烟计划越高、客户运营才干越强，客户经理所掌握资源的潜力才会越大。销量维度下设户均销量、贡献度方针。户均销量是指客户每年累计实习销量与实习订单户数之间的比率。通过不一样年度户均销量的比照，可以明晰某一商场客户均匀销量的增长速度。贡献度是指客户每年累计实习销量占整个公司卷烟销量的比率。
