2013年的白酒形势，经过认真的市场考察，选择了一个大众白酒品牌运作。动销不力究缘由结合产品动销缓慢的问题，亲自下市场，在走访过程中，发现导致新产品动销缓慢，主要有以下几个原因：整体铺货质量低：销售人员单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成铺市家数，对产品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致产品的目标群体与购买场所错位。如：有的店根本与产品对不上号，有的店处于半死不活的经营状态等。这都导致产品动销缓慢，致使产品和品牌形象下移。终端铺货铺而不管：铺货结束后，终端的管理同样重要，需要跟进管理和贴身服务，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。在市场走访过程中发现。